En el mundo del marketing deportivo, regalar también
vende. El athlete gifting se ha convertido en una de las estrategias más
inteligentes y efectivas para maximizar visibilidad, engagement y
posicionamiento de marca.
El gesto que todos están viendo
Esta
semana, muchos fanáticos han visto a sus atletas favoritos sorprender a
sus compañeros de equipo con regalos espectaculares.
Algunos ejemplos recientes:
Luka Dončić pausó un entrenamiento para regalar bicicletas eléctricas a sus compañeros.
Kyrie Irving, de los Dallas Mavericks, obsequió a su equipo carritos de golf personalizados.
Más allá del gesto, lo que ocurre detrás es una estrategia de marketing perfectamente orquestada.
Un “win-win-win”: atleta, marca y equipo
El athlete gifting beneficia a tres actores al mismo tiempo:
El atleta, que refuerza su liderazgo y genera buena voluntad.
La marca, que obtiene exposición orgánica y auténtica.
El equipo, que participa en contenido positivo y patrocinado.
En
el caso de Luka Dončić, el atleta mantiene una alianza con la marca de
bicicletas eléctricas, mientras que la empresa también paga derechos de
patrocinio al equipo. Esto permite que marca y franquicia colaboren en
contenido, mostrando a los jugadores disfrutando del producto.
Marketing sin contrato directo
Lo más interesante es que la marca no necesita acuerdos individuales con todos los atletas.
Aunque no exista un contrato con figuras como Cooper Flagg o Klay Thompson, la empresa obtiene:
Asociación visual con estrellas del deporte
Clips virales de jugadores disfrutando el producto
Autenticidad que ningún anuncio tradicional puede replicar
Las cifras hablan solas
Pedal Electric entregó 100 bicicletas eléctricas como parte de la acción con Luka Dončić.
Resultado: más de 12 millones de visualizaciones hasta el momento.
Donago, con los carritos de golf personalizados, está cerca de alcanzar 1 millón de vistas.
Una inversión puntual, multiplicada en alcance digital.
Una estrategia que se repite cada temporada
Este
modelo se implementa varias veces al año. Es común ver a atletas con
contratos de calzado regalando zapatillas exclusivas a sus compañeros:
Los jugadores comparten el producto en redes
La marca obtiene promoción orgánica
El atleta queda posicionado como referente y líder
El valor intangible: reputación y comunidad
Más allá de las métricas, el athlete gifting construye algo aún más valioso:
El atleta queda bien con sus compañeros
Refuerza su imagen ante la comunidad
Se percibe como un acto de solidaridad y generosidad
Cuando regalar se convierte en marketing
En el deporte moderno, los mejores mensajes no siempre se anuncian: se comparten.
El athlete gifting demuestra que, cuando se hace bien, un regalo puede valer millones de impresiones.
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